发布日期：2024-10-26 20:26 点击次数：201
作家｜欧欧 起原｜TopKlout克劳锐黑丝黑木耳
长视频行业正站在一个十字街头。跟着商场的满盈和用户需求的种种化，传统的实验坐蓐和分发模式仍是难以得志现时的商场需求。
耐久以来，长视频平台主要依赖告白收入会通员付费来防守运营。然而，跟着商场竞争的加重和用户需求的变化，这种传统的盈利模式自如靠近挑战。举例爱奇艺财报表现，公司2024年第二季度总营收为74亿元，同比下落5%。其中，爱奇艺公司二季度的会员管事营收达45亿元，同比下滑9%；在线告白管事收入15亿元，同比下滑2%。
十年前，当长视频初步运行探索新增永劫，实验电商成为了他们对准的第一个靶向，然而跟着时候的推移，各个平台却依然靠近“十年之痒”，莫得跑出相对收效的案例。
按理来讲，长视频平台在实验质料与IP打造上有着先天不足的上风，但为何遥远没能收拢实验电商这根“救命稻草”？
对准电商，由来已久
长视频平台对电商的探索最早要回首到2014 年，爱奇艺最初推出了视频电生意务。随后，爱奇艺在诱骗五周年之际认真上线爱奇艺商城，用户在不雅看视频节目时可购买视频中出现的联系居品，为用户提供了 “边看边买” 的购物体验。这一举措将视频实验与电商进行了初设施和。同期，爱奇艺在2020年2月21日发布了斩颜App，爱奇艺运行搭建我方的实验电商平台。
图片起原网页搜索
然而，APP内商品种类和品牌较少，无法得志用户种种化的购物需求，导致APP下载量和其商品销量王人比较有限，是以斩颜APP未能获取浅薄的商场招供。
相似在2015 年，优酷运行尝试在视频点播中加入阿里电商的传统想路，落幕边看边买。
优酷在平台的直播业务中深度妥协电商，推出了一系列与电商联系的直播步履和节目，使用户在不雅看直播视频时不错径直在界面中购买商品，通过支付宝径直付款、搜检物流。
图片起原优酷APP
优酷期骗阿里的电商基因将直播实验进行变现，试图通过直播的互动性和文娱性吸援用户进行购物。同期这为优酷带来了新的收入起原。
但相似，电生意务在优酷的合座业务布局中莫得占据主导地位，还需要进一步的发展和完善。
相较之下，芒果的电生意务，稍显凸起一些。芒果超媒在2021 年1月认真上线小芒电商，定位是新潮国货实验电商平台。小芒基于芒果台的长视频实验上风，在浩大的实验资源与特有的IP影响力下，出动为有用的电商流量和销量。小芒在打造实验＋电商上变成了一个齐备的生意闭环。
图片起原小芒APP
近期小芒新推出一档以 “电商招聘” 为花样的综艺。在这档节目里，小芒电商既是 “披发 offer” 的实验电商平台，亦然综艺实验的共创者。在小芒APP中“后光直播间” 体现出的眩惑力和用户黏性有所提高，直播间中东谈主均停留时长最高贴近 16 分钟，远超行业 2 分钟的平均水平。
在这点上小芒的呈现花样与其他长视频平台的电生意务比拟下显著更长尾和可合手续。
不丢丑出通过开展电生意务，长视频平台将用户的文娱需乞降购物需求有机妥协起来，不仅有了生意上的收益并且还提高用户的黏性和活跃度。
从用户到实验，优错误显著
按理来讲，长视频平台坐领有着大批的用户，这些用户在不雅看视频的过程中，仍是变成了一定的黏性和至心度，大约为开展电生意务打下基本保险，但是平台却并未期骗好用户上风。
左证第三方数据表现，2024年第一季度中腾讯视频活用户为3.97亿，优酷为1.73亿。这类的长视频平台的用户数目王人以亿计，这为它们开展电生意务提供了宽敞的商场空间。
长视频平台的用户在不雅看视频的过程中，很容易对视频中出现的商品或联系IP产生酷爱酷爱，淌若大约在站内渠谈径直进行购买，会在用户的购物体验上大大提高，得志用户一站式的文娱和购物需求。这种方便性不错增多用户在平台上的使用频率，从而增强用户黏性。
然而，当下年青东谈主的破费决议旅途正在自如裁汰。不同于短视频，长视频平台的上风在于更合手久的创意与实验输出，这让平台用户的破费决议过程相对较长，从构兵到商品信息到产生购买意愿，需要更多的时候和刺激。
据公开数据表现，当下向上60%的用户在不雅看长视频时会同期使用手机等其他诱骗。这种“第二屏幕”表象不仅影响了用户对实验的专注度，也会让他们在热情长视频实验时更方便浏览我方风气的电商平台，从而稀释站内购买的意愿。
图片起原爱奇艺APP
从实验上看，长视频平台领有丰富的实验资源，不错通过实验营销的方式，将商品与实验进行深度妥协，提高平台用户的购买意愿。
举例爱奇艺曾在站内上线了影视、动漫左近的“爱奇艺商城”，之后借《潮水合鼓励谈主》综艺开发出FOURTRY潮水小圭臬，以潮水衣饰和潮玩繁衍品销售为主，为平台带来了终点的收益。
与其他长视频平台开展的电生意务比拟，芒果旗下的小芒APP在电生意务方面走的更为宽敞。小芒APP依托芒果台内特有的IP上风，在其首页推选设有特有IP的特质板块。
同期左证公开数据表现，芒果平台的女性用户占比曾达到 76.1% 。在用户群体上主要以年青女性为主，她们对文娱、前锋、等方面有较高的热情和需求。小芒也将芒果台节目中的IP进行深度交融，将其植入商品之中，同期引入品牌主办机制，遵守打造艺东谈主联名品牌等。
图片起原小芒APP
电商元素的引入也不错为长视频实验创作提供更多的素材和主题，如小芒APP中会有部分视频是节目中未播出的花絮实验。这些视频用户在小芒 APP 上不雅看后，不错径直购买视频中同款居品，落幕实验与电商的细致妥协。
长视频平台再通过用户的不雅看作为、搜索纪录等数据，对用户进行精确画像，了解用户的酷爱酷爱神往、破费风气等，从而为用户提供个性化的商品推选，提高电生意务的出动率。
归根结底，长视频用户并未养成在平台站内边看 边买的风气。不同于短视频平台的电商，长视频平台的电生意务中，用户时常是在不雅看深度实验的弱点，被悉心推选的特质商品所眩惑，经过三想尔后行后进行购买决议。若何指点用户在不雅看视频的同期进行购物，改换用户的风气，是长视频平台的一个大挑战。
此外，长视频平台在保合手实验输出的同期再开展电生意务，这让平台的运营难度和资本上有着大大的提高。传统电商平台时常齐备的物流体系，包括商品采购、库存解决、物发配送等才能，这关于长视频平台来说是一个全新的挑战。平台需要插足大批的东谈主力、物力和财力来搭建息争决供应链，确保商品的质料和供应的踏实性。这也需要浩大的时期相沿，平台需要培养一批专科的电商时期东谈主才和运营东谈主才，这也会增多平台的运营资本息争决难度。
长视频平台在购物经过的方便性和解析性方面存在的不及，商品搜索功能的不完善、支付方式不够种种化、售后管事不够专科等问题王人可能影响用户的购物体验。
尽管靠近着诸多挑战，但从长视频平台现存的收效案例，举例爱奇艺的 “奇巴布商城”、腾讯视频的 “草场合” 等来看，不难发现长视频平台进犯电商的趋势已然弗成屈膝。通过合理观点和悉心运营，长视频平台有望在电商限制开辟出一派新的宇宙，落幕实验与电商的有机交融，为用户提供愈加丰富、方便的文娱和购物体验。
参考贵寓：
长视频终于向「电商」起始了/深响
你何如看待长视频联袂电商问题？迎接大家在接洽区探究~黑丝黑木耳