发布日期：2025-03-08 14:55 点击次数：88
K-12（Kindergarten Through Grade 12）是国内在线陶冶领域最热的大赛说念之一。客群范围庞杂，刚需苍劲，参培率高，用户人命周期长，再加上耗尽融会升级，政策利好，各路选手纷繁布局。同期色五月，教学、内容、用具、平台等细分赛说念皆出现了优秀玩家。
K-12这一说法来自北好意思，是指从幼儿园（Kindergarten）到12年龄（Grade 12）这一阶段。好意思国K-12在线陶冶发展较早，出现了多家优秀公司，其中有一家就以K12定名，现时已成为好意思国最大的K-12在线陶冶公司之一。
固然国情不同，但陶冶的本体是同样的。K12公司有哪些场合值得模仿，又有哪些问题咱们不错幸免？
本文将分析K12公司的创业历程、业务模式、运营气象、本事配景、中枢上风以及靠近的挑战，为中国在线陶冶市集革命企业提供参考。
定位本事公司，平台+内容起步
K12公司由Ronald J. Packard创立于2000年，好意思国驰名陶冶家、前陶冶部长William J. Bennett担任首任董事长；其初志是通过本事，使不同地区、不同社会阶级的孩子皆能享受优质陶冶。
历程18个月的课程研发，K12公司于2001年9月肃穆推落发具，包括学习系统和幼儿园到2年龄的在线课程。领先，是在宾夕法尼亚和科罗拉多两个州的公立在线学校现实，有约900名学生参与了学习。
跟着好意思国政府不绝现实在线陶冶，建立在线臆造学校和夹杂（线上线下）学校，K12公司在这一时间赢得了快速成长。
从2002到2008年，K12公司迟缓加多了3-12年龄的课程，并与15个州的公立在线学校建立了配合，入学学生也增长到了约40800东说念主。
2007年，K12公司配合了第一家公立夹杂（线上线下）学校。次年，建立了第一所自营在线学校——K12 International Academy。
K12公司在2008年登陆纽交所，股票代码LRN，现时市值6.8亿好意思元，其业务果然粉饰了K-12在线陶冶的整个领域。
业务粉饰范围广，教务老本不菲
通过自主研发和与第三方配合，K12公司迟缓构建起了家具体系，包括在线课程、革命学惯用具、网上学习系统、教务不休系统、社区平台等，同期形成了三伟业务线：公立学校配合、陶冶资源销售和私立在线学校。
截止现时，K12公司与来自好意思国33个州和哥伦比亚地区的多所学校建立了配合，其家具已在好意思国全境销售，办事于公立学校、私立学校、培训机构、企业以及个东说念主用户。凭据2016财年色五月（截止2016.6.30）年报公布的数据，K12公司三伟业务收入情况如下：
2016财年业务收入占比（收入单元：千好意思元）
数据源头：公司财报
公立学校配合
公立学校配合业务是K12公司主要收入源头。K12公司为配合学校提供一站式不休办事，包括课程内容、学习系统搭建、学生不休、财务及东说念主事不休等。
配合的学校分为臆造学校和夹杂学校两种。在臆造学校中，整个的教学皆是在线上完成，K12公司会在线下为用户提供讲义和学惯用具，同期有当地的导学敦朴教唆用户；关于夹杂学校，则是通过线上线下聚拢的形式完成教学。
凭据2016财年公布的数据，不休式公立学校配合神气粉饰用户102935东说念主，收入为7.2亿好意思元，同比下跌11.9%。
K12公司公立学校配合收入，数据源头：公司财报
从近五年的收入数据来看，这块业务的收入增长在渐渐放缓，2016财年还出现了下跌。影响这一部分收入的主要身分为配合学校的入学东说念主数和客单价。
公立学校与K12公司配合的用度是由政府基金提供的，由于政府干涉的加多，近五年客单价一直在升高；而入学东说念主数的增幅在渐渐放缓，并从2015年起驱动下跌。入学东说念主数下跌主要有三方面的原因。
一方面，学生在K12公司不休的公立学校中莫得取得遐想的学习效果，从而转学。
另一方面，不休式配合学校转为非不休式，2016年收入下跌便是因为一所主要配合学校“Agora”改换合约，使得入学东说念主数下跌了10.2%。
临了，传统学校推出在线课程和夹杂式教学，加多市集竞争。
陶冶资源销售
这一业务是K12公司将教学和本事家具告成销售给未订立不休式合约的客户，包括公立学校、私立学校、政府机构、企业以及个东说念主。
2016财年，这一部分收入为1.1亿好意思元，同比增长23.3%
K12公司陶冶资源销售收入，数据源头：公司财报
在2016财年，这一业务收入的增长是由于主要配合学校“Agora”由不休式转为非不休式，而教学及本事家具也曾在K12公司采购。
由于内容提供商和本事提供商较多，这一部分业务会面对更激励的竞争，而K12公司在这一领域并莫得显著的价钱上风。
私立在线学校
K12公司现时运营3所在线学校：The K12International Academy, The George Washington University Online High School，The Keystone School。同期，还向大师100多个国度的用户提供陶冶办事。
2016财年，这一部分收入为4705万好意思元，同比增长1.1%。
K12公司私立在线学校收入，数据源头：公司财报
私立在线学校业务收入较少，K12公司在这一领域并莫得太多上风。
由于私立学校的用度全部由家长承担，口碑和营销就成为影响获客的最紧迫身分。
优秀的师资、课程内容和学习效果，会加多用户的拓科率和续费率，同期也有意于口碑的累积，从而带来更多的入学东说念主数。关于客单价不菲的私立学校，市集营销的效果也会对入学东说念主数产生较大影响。
总体来看，K12公司关于公立学校配合业务依赖过大，而这一业务在2013年之后增速放缓；关于新市集的拓展，K12公司也并莫得取得很好的效果，导致合座收入增长冷静，在2016财年出现下滑；另外，净利润过低是K12公司一直存在的问题。
教务老本不菲，净利润较低
2016财年，K12公司收入8.7亿好意思元，净利润为855.1万好意思元，净利率还不足1%。
K12公司收入及净利润，数据源头：公司财报
从近五年数据不错看出，K12公司净利润较低，其原因在于教务老本过高。
K12公司的老本主要包括三方面：教务老本，营销老本和研发老本。
教务老本包括西宾和行政东说念主员的工资，教辅材料及用具，第三方采购的课程等。由于好意思国较高的东说念主力老本，教务老本在2016财年达到5.5亿好意思元，占收入的62.6%。
限制到2016年6月30日，K12公司有约2500名全职西宾；另外还不休2000名配合学校雇佣的西宾；跟着配合院校数目加多，师资老本会抓续升高。
K12公司会在学期末回收不错陆续使用的教辅材料及用具，从而在一定进度上缩短老本。
营销老本包括销售东说念主员的工资和关联现实用度，2016财年为3.0亿好意思元，占收入的34.6%。
研发老本为在线课程、系统研发的支拨。这一部分支拨较少，仅占收入的1.2%。将来，K12公司会加多这一部分的支拨，主要用于高中课程和话语课程的加多，现存课程和系统平台的升级。
K12公司运营老本，数据源头：公司财报
大宗资金干涉，再加上在K-12领域多年的劝诫累积，使K12公司建立了我方的上风。
内容、本事、市集三方面建立上风
K12公司的上风体现时内容、本事和市集三方面。
全职师资+课程内容+学惯用具
关于一站式不休的配合学校，K12公司会保举适当的西宾入职；同期，K12公司还有约2500名全职师资。K12公司建立了完好的西宾成长经营，对西宾进行培训、侦查。优质的全职师资团队，保证了K12公司教学的质地和可胁制性。
在课程方面，K12公司的课程库是好意思国K-12领域最大的之一，粉饰从幼儿园到高中的内容，包括艺术、数学、科学等学科。每学年平均包括120到180门课程，单节课程时长45到60分钟。
从公司成立驱动，K12公司就自主研发课程，是以课程库中大部分为好处内容；同期，K12公司会凭据政府公布的大纲，更新课程。全面的课程是K12公司进入公立学校的上风之一；而优秀的内容也能招引孩子的敬爱，从而进步学习质地。
教学用具是K12公司陶冶体系的紧迫组成部分。凭据学生的需求，K12公司会提供个性化的学惯用具包。2016财年，K12公司将约700万件家具分装成64万套学惯用具。这一部分家具大多来自第三方配合商，历程永恒配合，K12公司在采购价钱、效力和质场合面皆有一定的上风。
关于在线陶冶，用具的使用不错增强西宾和学生的互动，更好的模拟确凿的教学环境；同期，革命用具也不错引发孩子的学习敬爱。
自主研发本事
K12公司定位我方是本事公司，其学习系统、教务不休系统和社区平台皆是诈欺自主搭建。Service Oriented Architecture (‘‘SOA’’)是K12公司搭建的基于JAVA的架构，除了保证自主建设的平台良好运行，也不错接入第三方处理有盘算。同期，K12公司也会与第三方本事公司配合，优化系统，保证数据安全。
诈欺营销拓展市集
历程十几年发展，K12公司与公立学校建立了良好的配合关连。K12公司的市集团队负责与学校及家长相通，了解用户需求，从而拓宽家具的销售渠说念。招生团队通过用户调研，了解到指标客户，再通过媒体和电话等形式，将指标客户调换为付用度户。
固然K12公司历程16年发展，建立了中枢上风，但也曾靠近一系列挑战。
三个方面也曾靠近挑战
由于陶冶受政策影响较大，且市集竞争愈发热烈，是以K12公司主要在配合学校、学习效果和市集竞争等方面，也曾靠近挑战。
1. K12公司的主要收入来自公立学校配合业务，而这部分用度来自政府拨款。如若政府削减陶冶经费，或者经费不可实时，将会对公司收入形成影响。
2. 学习效果是最主要的考量圭臬，如若许多用户不可赢得较好的学习体验，将会形成入学东说念主数的下跌，同期也会影响公司的口碑。
3. 越来越多的新公司出现，尽头是内承诺本事提供商，如若不可提供有竞争力的价钱和教学办事，将会形成市集份额的缩短。
反不雅国内市集，以下六条值得参考
关于国内市集，K-12在线陶冶正在快速成长，起步更早的K12公司也不错给咱们带来一些参考。
第一，关于国内市集，与公立学校配合是相等招引东说念主的一条细分赛说念。K-12阶段的学生主要在公立学校学习，这一部分用户范围庞杂；况兼，跟着政策歪斜，越来越多的体制内学校驱动罗致并现实在线陶冶。
现时，与公立学校配合东要通过4种形式：
1. 平台，为公立学校搭建平台，完毕陶冶信息化；如科大讯飞、全通和立想辰等公司。可是内容是这一路线的一个短板，常常是通过购买赢得。
2. 内容，将制作邃密的内容现实到公立学校中；如洋葱数学、盒子鱼等公司。由于前期现实需要，这些内容常常是免费的，是以，在后期怎么变现使需要处理的问题。
3. 用具，通过用具赢得大宗用户流量；如沿路功课，功课帮、功课盒子等公司。这一路线的挑战在于西宾是否定可；如若不可渗入到广博教学，那在与学校的配合中将会遭逢繁难；另外，怎么从用具扩张到内容，从而提供升值办事，亦然需要计划的问题。
4. 内容+平台，先打造内容，然后认为学校打造平台的形式进行配合，再通过内容变现；如爱学堂、乐乐课堂等公司。现时，在这条路上的公司还皆相比小，能否对家具售后的运营情况实时跟进，保抓用户粘性是需要处理的问题；另外，相比大的平台供应商如若与内容供应商配合，或者干涉课程研发，也会对这些公司组成恫吓。
第二，“内容+平台”是一条不错尝试的旅途。K12公司在成立初期便笃定了这一政策；这也使K12公司在与学校的配合中会更具竞争力。由于国内市集情况和创业公司的体量限制，更多国内公司聘用从单一场景切入市集，再以点带面。
第三，打造优质师资队伍至关紧迫。师资是K-12领域的中枢竞争力，优秀的敦朴更能有用进步学习效果，同期也有意于公司口碑的建立。K12公司全部为全职西宾；国内也有公司使用全职师资，教学形势不时是一双多的大班课，其上风在于能保证教学质地和可胁制性。
而培养西宾的周期相比长，且老本较高，更多创业公司聘用兼职西宾。兼职模式更易获取师资，且不详招引体制内优秀西宾；而污点在于流动性大，不易胁制教学质地，且需要优化本事保证东说念主效和用户学习安排。
第四，内容是中枢。关于K-12阶段的学生，有招引力的的内容才更能引发他们自主学习。国内K-12阶段科目及讲义版块皆较多，制作全学科课程需要大宗干涉。
第五，加多硬件的应用。关于在线陶冶，硬件的使用不错使学生与西宾更好的互动。
第六，保抓对学生的不休。K-12阶段的学生是被迫学习，有用的不休才略保证更好的学习效果。关于体制外的在线陶冶，应该设备用具或者诈欺导学西宾，使家长和西宾不详参与学生不休。
总之，相干于好意思国市集，国内K-12在线陶冶市集范围更大，且正在快速发展，如若能在细分赛说念中走在前方，买通体制表里，将会迎来更好的市集“钱”景。
注：本文中色五月，K-12指KindergartenThrough Grade 12，即在线陶冶市集的其中一个赛说念； K12指K12公司，即K12 Inc。